PMBear網站素材製作雖然是非常基礎的一項工作，但是它的設計好壞其實是與網站點擊率高低掛鈎的，從而也會影響到賣場的引流以及轉化。
網站素材製作不管在天貓、京東、唯品會亦或是拼多多等電商平台都是很重要也很基礎的一項工作，它的點擊率高低直接關係到賣場的引流以及轉化，有時候甚至有1~3倍的差距。
醒爺曾優化某大促首頁素材，使其點擊率提昇平時3倍以上，引流達百萬級UV，以下將平時工作方法流程分享給大家。
一般來說，素材也是電商營銷及運營新人繞不開的一個部分，那如何腦暴創意爆棚的廣告素材？如何與設計師優雅的溝通？如何提高素材的點擊率，讓活動頁流量穩定在高水平呢？
我們可以從以下六部分着手：
第一招：「知己知彼，百戰不殆」聊聊素材那些事兒
幾種經常打交道的素材，估算需要做的素材數量，廣告素材製作大致流程。
1. 一般來說，電商APP的素材會分為一下幾種
1）banner：最為常見的類型，一般位於首頁的頂部，引流能力適中。
2）幕簾：戰略資源，類似於開機屏，一般配置互動遊戲，可設計GIF動效，引流能力強，相對於banner不夠穩定，不同素材點擊效果差距較大。
3）Floating：一般用戶互動，掛在首頁或賣場，為SNS引流，是非常規資源。
4）通欄：一般掛在首頁首屏，是較為重要的戰略資源，流量高且穩定，是兵家必爭之地。
2. 廣告素材製作的大致流程
製作廣告素材會有以下5個階段，包括確認需求階段、素材創意階段、設計溝通階段、修改確認階段、投放監測階段
第二招 ：「提前申請，臨需報備」如何提交設計需求
活動大促前，盤點好相關資源，確定好素材梳理，就需要先確定你的設計需求是有人來做的。
一般來說，每個公司都有自己的設計團隊或外包團隊，正規一點會有專門的系統來管理設計需求，那我們只需要在系統上按時提交相關需求申請即可；如果沒有，那需要通過Excel、郵件等方式鎖定排期，責任到人幫你設計。這部分因人而異，故而不做過多贅述。
另外要注意的是設計資源一般比較緊缺，都需要提前申請，如果你有臨時需求加進去，那往往需要提前報備審批，相對麻煩，所以做好提前規劃非常重要。
第三招：「借力打力，需求清晰」撰寫設計需求文檔
腦暴素材創意，撰寫設計文檔。
1. 腦暴創意素材
1）Step1：發會議邀請大家腦暴
寫明會議時間、會議地點、受邀人、與會地點；
寫明腦暴議題、活動背景、參考資料；
記得提前一天預定會議室。
2）Step2：組織頭腦風暴
簡單介紹腦暴議題、背景和規則；
給大家5~15分鐘構思創意，沉澱想法；
各自發表意見並記錄，記住不要批評別人的創意；
允許在提出創意的過程中討論和優化；
聚焦素材的廣告文案、畫面創意、風格特色等；
對眾多創意進行投票。
3）Step3：整理創意郵件輸出
將腦暴會上的創意整理好；
郵件輸出；
感謝小夥伴。
4）Step4：撰寫設計需求文檔
進入下一步驟，將滿意的創意篩選出來；
形成文檔。
2. 撰寫設計文檔
設計文檔是跟設計師溝通最重要的工具，務必盡量做到清晰、準確、正確，包含以下6個要素：
- 素材文案；
- 畫面描述；
- 圖片參考；
- 類型格式；
- K值限制；
- 特殊規範。
在實踐中，我們也發現很多新人在跟設計師提需求時不注意用文檔溝通，僅僅口述，就容易造成信息不對稱，需求不明確，導致最後成品出來后不滿意，甚至扯皮扯不清楚的情況，所以不管是大到產品設計，小到設計素材，都要養成明確需求規範化輸出的習慣。
第四招：「以柔克剛，多多鼓勵」與設計溝通小技巧
前期溝通，提前明確需求；中期溝通，反饋修改意見；後續溝通，確認素材質量。
1. 先聊聊哪些行為容易讓設計師反感？
1) 浪費時間：
拉群后需求沒有準備好，或是反饋意見不及時，浪費設計師時間。
2) 需求不明：
一開始需求不明確，後續反覆要求修改，一遍又一遍返工。
3) 太不專業：
修改意見模稜兩可、不切實際，或者強人所難。
4) 不尊重人：
態度惡劣，說話多帶命令式，不尊重設計師。
2. 跟設計師溝通時一些有用的Tips
1) 不要吝嗇你的讚美：
多說“謝謝”、“辛苦了”、“好棒”，最好多從專業性上來鼓勵她
2) 開了好頭後面輕鬆：
如果設計文檔一開始寫得清晰、準確、正確，可以避免很多問題，複雜需求最好一開始電話溝通好
3) 及時反饋修改意見：
當設計師給到初稿后，爭取一次性反饋修改意見，而且時間盡量短，如果需要給leader過的也請儘快，盡量不留空檔期
4) 若有風險提前預警：
如果因為客觀原因要反覆修改素材，最好提前告知設計師有哪些風險，讓其有心裡準備，最好把矛盾指向第三方
5) 守住底線嚴格把控：
素材一定要嚴格把控質量，態度可以好，底線不能丟，如果cp製作的素材明顯不符合預期，要明確指出哪裡不好，責令修改
6) 了解設計獅這物種：
一般上午或下午晚點找設計獅溝通需求，留足夠的時間讓設計師構思創作，有問題可以一起討論溝通，而不是吹毛求疵
第五招：「留有後手 隨機應變」素材完成後該幹啥
記得要到psd，經常會用到；核對素材尺寸、K值和鏈接；實時監控素材數據，及時調整。
素材完成後不要忘記以下四個步驟：
1) 審核確認
首先自己滿意；
然後leaer審核，重要素材老闆審核；
最後要在運營廣告審核群審核；
活動結束后在系統里結單。
2) 素材原圖
記得要到PSD！！！
因為經常遇到意想不到的情況，如換利益點、微調尺寸、K值等問題。
3) 檢查提交
素材完成後記得檢查核對一遍素材；
檢查主文案、利益點、尺寸、K值、鏈接等歸類命名；
檢查清楚郵件發給資源投放同學。
4) 監控數據
學會及時觀測素材引流數據，即PV、UV；
根據引流效果來安排素材投放；
原則：好的放前面，好的要多用，若有衰減趨勢再替換。
第六招 ：「提高審美，多多沉澱」還是想再閑扯幾句
優秀素材案例分析範例，從往期素材中總結經驗，素材製作也是項目管理。
跟一個好的設計師合作可以解決你大部分的問題素材製作、監控數據、總結經驗——為下次累積沉澱。
跟進素材製作也是一次項目管理。
多逛花瓣，多看友商，多看WQ素材，最好結合數據來看。
作者：醒爺，公眾號：醒爺說
